No mundo dinâmico das startups tecnológicas, poucos nomes ressoam tão fortemente quanto o de Manny Medina. Co-fundador e antigo CEO da Outreach, uma empresa de tecnologia de vendas sediada em Seattle, Medina é um exemplo de inovação e resiliência no setor tecnológico. Atualmente, ele está a embarcar numa nova aventura com a sua mais recente startup, a Paid, que promete transformar a forma como as empresas lidam com a monetização e faturação dos seus agentes de inteligência artificial (IA).
A Jornada de Medina: De Outreach a Paid
A história de Manny Medina no mundo das startups é uma verdadeira montanha-russa de inovação e adaptação. Em 2011, Medina e os seus co-fundadores lançaram a GroupTalent, uma empresa de software de recrutamento, após passarem pelo acelerador Techstars Seattle. No entanto, em 2014, decidiram mudar de rumo e focar-se na criação de ferramentas para vendedores, dando origem à Outreach.
Esta mudança estratégica revelou-se acertada, pois a Outreach rapidamente se destacou no mercado, ajudando empresas a otimizar os seus processos de vendas e a fechar mais negócios.
A Outreach cresceu exponencialmente durante a pandemia, atingindo uma valorização de 4,4 mil milhões de dólares após uma ronda de financiamento de 200 milhões em 2021. Contudo, como muitas empresas, enfrentou desafios e teve de realizar várias rondas de despedimentos nos últimos anos. Atualmente, a empresa é liderada por Abhijit Mitra, que se juntou à equipa em 2023 como presidente de produto e tecnologia.
Paid: A Nova Fronteira na Monetização de IA
Após deixar o cargo de CEO da Outreach, Medina não perdeu tempo e lançou a Paid, uma startup sediada em Londres com um objetivo claro: facilitar a monetização e faturação de agentes de IA para empresas. Com apenas algumas linhas de código, a Paid permite que os criadores de IA se concentrem na criação de agentes incríveis, enquanto a plataforma trata do motor de negócios por trás deles.
A visão de Medina para a Paid é clara. Em um artigo de opinião para a GeekWire, ele destacou os desafios únicos da monetização de agentes de IA, que diferem fundamentalmente do modelo tradicional de software como serviço (SaaS). Segundo Medina, muitas empresas começam com modelos mais simples, como pacotes ou preços baseados no consumo, e evoluem para modelos baseados em resultados e sucesso à medida que compreendem melhor o produto e o cliente.
A Paid já captou mais de 10 milhões de dólares de investidores de renome, incluindo EQT Ventures, Sequoia Capital, GTMfund, Exceptional Capital, Alt Capital, SV Angel e Founders’ Co-op, o último dos quais foi um dos primeiros investidores na Outreach. Este forte apoio financeiro é um testemunho da confiança que o mercado deposita na visão de Medina e na capacidade da Paid de revolucionar o setor.
Fonte: Geekwire
